这个时候，出去弄茶水的两名女职工，提着大茶壶，拿着许多茶杯走了进来，带着歉意说：“刘书记，柳厂长，先喝点水吧……”

柳齐摇摇，说：“这可不行。单纯依靠供销社和农资公司，肯定不行。他们和我们没有隶属关系，我们的化，销不销得出去，与他们没有什么关系。销出去了，他们不多得一分奖金，销不出去，他们也不少得一分工资。一点动力都没有。这个销售网络，必须由我们厂里自己建起来。所以当务之急，是要上重组厂，把必要的科室和门，重新搞起来。张厂长，这个事情，可能要辛苦你了。这几天，我就在化厂住下了，现场办公，请你把能够找到的人员，都尽快找回来，我给他们开会，布置工作。”

张宪军又是连连点，脸上已经出了很佩服的神情。

都已经好久没有领到过工资了，化厂干职工的心态，早已经起了极大的变化，哪里还能像以前那么气？

“柳厂长，这个，这段时间回来上班的话，有工资发吗？”

第905章柳齐攻略在线.

市里面的大领导来了，大伙没有什么好招待的，就一杯茶水，确实有点不好意思。

柳齐笑着点，继续说：“书记，这个销售渠的建立，我想打打夹山工业园的主意。那边的几个工厂，尤其是饲料厂，已经建立起了完整的销售网络。饲料和料，都是用在农村比较多，有重叠新。他们的销售网可以帮得上忙，至少能够给我们介绍些有实力的代理商。这样搞的话，就要省力得多了，也能节省不少的开支。”

刘伟鸿哈哈笑：“行啊，能有水喝就很不错了。”

刘伟鸿微笑说：“这是你自己的事，你自己主，不必请示我。再说了，有现成的便宜不占，你就不是柳齐了。”

“哎，好的。其实销售网络的建立就是一个市场调查了解的过程。张厂长，我希望技术科的人员和销售人员一起出去，顺带搞市场调查，了解一下现在市面上是什么样的料最受欢迎。我们今后就重点研发和生产这些受欢迎的料。这个东西，一定要有明确的目标，不能盲目生产。”

柳齐不由搔了搔，嘿嘿地笑了起来。

“没有没有，没有意见，多劳多得是应该的嘛……”

之前，这一点毋庸置疑。多少年了，大伙全都习惯了一切行动听指挥的模式，连一点市场的概念都没有，又怎会对市场的变化作出反应？

一个参加座谈会的职工，禁不住插口问。

刘伟鸿已经跟柳齐说过，市里面会先给他拨款一百万过来，作为化厂重新启动的资金。有了钱，这个重建的工作，就能搞得起来。

其他职工便一齐出了关注的神情。

其实国有企业改制，最大的难题就在于干职工的思想观念转变。一些老干老职工，吃惯了大锅饭，对于所谓的绩效工资制度，坚决抵制。以前化厂改制，就遇到过这样的问题。不过现在看来，柳齐上任之后，解决这个问题的难度，应该会大为降低。

张宪军忙不迭地点应诺。

这么闹了一出之后，也不是一点好都没有的。

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所有参加座谈会的职工齐声说，似乎生怕柳齐变卦，就此失去了重新上班领工资的机会。

对于柳齐的工作能力，刘伟鸿其实很信得过，不一定要听这么详细的汇报。不过今天既然召开座谈会，那就不妨谈得详细点。主要是让在座的职工都听听，坚定他们的信心。然后，他们会自动给新厂长宣传，对于快速召回原先的干职工，凝聚人心和战斗力，很有好。也算是一种舆论宣传的策略吧。

当下女职工给大伙都倒了茶水。

柳齐笑：“肯定有工资发了，既然上班，怎么会没有工资呢？咱们暂时还是按照以前的老规矩来。以前是什么工资待遇，暂时还是这个待遇不变。当然了，今后肯定要变化，实行绩效工资制度，多劳多得，少劳少得，不劳不得。那种铁饭碗，大锅饭，必须要打破。不然企业就不会有活力，大伙也不会有干劲。这一点，大家没有什么意见吧？”

大家便跟着一起笑。

“柳齐，你接着说。”

这倒也是实话，搁以前，好些市里的领导，还被化厂愤怒的职工们赶了出去呢，别说喝水了，吐沫星子淹死人。